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不拿銷冠的銷售人生是不完美的

2022-04-02

 “不拿銷冠的銷售人生是不完美的。”這句話幾乎刻在每一位國網電纜集團銷售人員的心里,大家都有一個“銷冠夢”,而夢的中心,是萬軍。何許人也?萬軍——國網電纜集團銷售人員中蟬聯兩年銷冠的牛人。銷冠,不僅是一份榮譽與獎勵,更多的是對他成長的見證和能力的肯定。

#  別人能做到,我也能做到  #
 
2017年4月入職的萬軍,剛開始的他,是一名國網電纜集團銷售人員中的“小白”,那時候他心里就時常有這樣一個信念:我也一定行。5年過去了,現在他的客戶主要是‘老帶新’和自己爭取,他的身份從“新手小白”到“年度銷冠”。此時,他不會冷落了老客戶,同時又積極聯系尋找新客源,而他多年積累的好口碑,讓客戶對他非常信任。
 

當你不顧一切勇往直前時,全世界都會為你讓路,之前的挫折都是后來輝煌璀璨的前奏。
 



#  服務是“敲門磚”,專業是“殺手锏” #
 
在與客戶建立信任感這方面,萬軍并沒有什么訣竅。他曾表示過,他從沒想過套路客戶,也不花言巧語,每次都是很直接地跟客戶分析國網電纜集團的電線電纜,站在客戶的角度上去為他們爭取最大的優惠。讓客戶直觀感受到自己的真誠和國網電纜集團產品的真材實料?;蛟S正是因為這種真誠,客戶選擇相信他,愿意從他手里下單國網電纜集團的電線電纜。
 



好的服務會讓客戶愿意與自己溝通,但是基礎專業知識才能讓客戶信服。

 
 
# 把堅持拋給自己,把信任留給公司 #
 
經驗和能力固然重要,但也要堅持,因為重復決定能力。萬軍并沒有什么不同之處。他只是不忘初心,不管在什么位置,都時刻提醒自己要保持努力的狀態,堅持不懈地服務好每一位客戶,每一次交易都要比上一次做得更好。心中始終有“贏”的信念,為了贏,多辛苦都不怕,而所有人都對他扎實努力、積極工作的精神狀態,精雕細琢甚至吹毛求疵的專業態度有目共睹。
  





只要客戶表現出對項目的一絲好感,即便有其他的顧慮,萬軍也相信自己能讓他們滿意成交。萬軍有這個自信,不僅源于專業,更源于對公司電線電纜產品質量的信心。他相信公司的電線電纜是最好的,只有自己對公司的電線電纜有足夠的信心,才能不斷挖掘優點,讓客戶有信心。
 
在萬軍身上,能明顯感受到成功的水到渠成來源于對自我的高要求以及對公司及同事的信任。他始終相信,在國網電纜集團,努力付出就一定會有回報。
 


 
國網電纜集團感謝每一位電線電纜銷售人員,他們不僅把電線電纜帶到了世界各地,更把萬家燈火帶到了當地,讓更多人感受到世間的美好。
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